Zwischen Kaufpreisverhandlungen, Immobilienbewertungen und vielen kleinen Entscheidungen
Ein persönlicher Blick hinter die Kulissen von Dörnhoff Immobilien.
Manchmal werde ich gefragt, wie eine typische Woche als Immobilienmakler eigentlich aussieht.
Die ehrliche Antwort lautet:
Eine typische Woche gibt es nicht.
Natürlich stehen Termine im Kalender. Besichtigungen, Beratungen, Vertragsunterzeichnungen oder Immobilienbewertungen lassen sich planen.
Dazwischen passieren jedoch genau die Dinge, die den Beruf so spannend machen:
Ein Käufer überlegt es sich anders. Ein Eigentümer entscheidet sich doch noch für eine Kaufpreisanpassung. Ein Interessent ruft plötzlich mit einem konkreten Angebot an. Und manchmal genügt bereits eine einzige E-Mail, um eine völlig neue Dynamik in einen Verkaufsprozess zu bringen.
Genau so verlief auch diese Woche.
Der Markt gibt ehrliches Feedback
Bei einer Eigentumswohnung in Dortmund zeigte sich erneut, wie wichtig eine realistische Preisstrategie ist.
Die Immobilie wurde durchaus positiv wahrgenommen. Lage, Garten und Grundriss kamen bei den Interessenten gut an.
Gleichzeitig wurde aber deutlich, dass notwendige Modernisierungen und die aktuelle Finanzierungssituation die Kaufentscheidungen beeinflussen.
Gemeinsam mit der Eigentümerseite haben wir deshalb offen über den Markt gesprochen und den Angebotspreis angepasst.
Bereits kurz nach der Preisänderung stieg die Zahl der Anfragen deutlich an.
Der Markt entscheidet selten grundsätzlich gegen eine Immobilie – häufig entscheidet er gegen den aufgerufenen Preis.
Wenn aus einer Besichtigung echtes Kaufinteresse wird
Besonders gefreut hat mich diese Woche die Entwicklung bei einem Haus, das wir derzeit vermarkten.
Nach mehreren Gesprächen, der Übersendung weiterer Objektunterlagen und einer Besichtigung meldete sich ein Interessent mit einer klaren Aussage:
„Wir möchten das Haus gerne kaufen.“
Natürlich bedeutet eine solche Rückmeldung noch keinen Notartermin.
Trotzdem sind genau das die Momente, in denen eine Vermittlung spürbar vorankommt.
Ernsthafte Kaufentscheidungen entstehen häufig nicht beim ersten Rundgang. Viele Interessenten möchten die Immobilie ein zweites Mal sehen, Unterlagen prüfen, mit ihrer Bank sprechen oder einen Fachmann hinzuziehen.
Geduld und eine gute Begleitung sind deshalb oft genauso wichtig wie das eigentliche Immobilienangebot.
Immobilienbewertung ist weit mehr als eine Zahl
Ein weiterer Schwerpunkt der Woche lag auf der Bewertung eines größeren Wohnobjekts mit mehreren Einheiten und Stellplätzen.
Dabei ging es nicht nur um die Frage, welchen Gesamtwert die Immobilie besitzt.
Gemeinsam mit den Eigentümern haben wir verschiedene Vermarktungsmöglichkeiten gegenübergestellt.
Unter anderem wurde geprüft, ob ein Verkauf des gesamten Objekts oder eine getrennte Veräußerung der einzelnen Einheiten sinnvoller sein könnte.
Beide Wege haben Vorteile.
Ein Gesamtverkauf kann häufig schneller und organisatorisch einfacher umgesetzt werden. Ein Einzelverkauf kann unter bestimmten Voraussetzungen einen höheren Gesamterlös ermöglichen, dauert aber meist länger und ist deutlich aufwendiger.
Solche Bewertungen gehören zu den spannendsten Aufgaben unseres Berufs.
Denn am Ende geht es nicht darum, irgendeinen möglichst hohen Preis zu nennen.
Es geht darum, den Eigentümern eine nachvollziehbare und fundierte Entscheidungsgrundlage zu geben.
Verhandlungen finden nicht nur über den Kaufpreis statt
Diese Woche wurde selbstverständlich auch wieder über Kaufpreise gesprochen.
Doch bei Immobilienverhandlungen geht es häufig nicht nur um einige Tausend Euro mehr oder weniger.
Manchmal geht es um die Einbauküche, Badezimmermöbel oder die Frage, ob ein bestimmter Schrank im Haus verbleiben darf.
Was zunächst wie eine Kleinigkeit klingt, kann für Käufer und Verkäufer durchaus wichtig sein.
Unsere Aufgabe als Makler besteht deshalb auch darin, solche Punkte früh zu klären, Missverständnisse zu vermeiden und tragfähige Lösungen für beide Seiten zu finden.
Auch Vermietungen brauchen Fingerspitzengefühl
Neben den Verkaufsobjekten wurden in dieser Woche auch mehrere Mietvertragsangelegenheiten begleitet.
Bei einem Gewerbemietvertrag wurden die letzten Details abgestimmt und die Unterschriften eingeholt. Der Übergabetermin ist bereits vereinbart.
Bei einer Wohnungsvermietung mussten unter anderem Regelungen zu Betriebskosten, Heizungsversorgung und Mietbeginn präzisiert werden.
Anschließend konnte der Vertrag zur digitalen Unterzeichnung vorbereitet werden.
Gerade bei Mietverträgen zeigt sich immer wieder:
Eine sorgfältige Vorbereitung erspart später viele Diskussionen.
Was hinter den Kulissen passiert
Viele Tätigkeiten eines Immobilienmaklers bleiben für Außenstehende unsichtbar.
In dieser Woche wurden unter anderem:
- Besichtigungen vorbereitet und durchgeführt
- Kaufpreisangebote verhandelt
- Bewertungen und Entscheidungsgrundlagen erstellt
- Mietverträge überarbeitet und unterschrieben
- Eigentümer über den Vermarktungsstand informiert
- Objektunterlagen angefordert und ausgewertet
- Exposés verschickt und Interessenten betreut
- digitale Abläufe und Vorlagen weiter verbessert
Allein in unserer digitalen Kontakthistorie kamen dabei innerhalb weniger Tage mehrere hundert Einträge zusammen.
Natürlich zählen dazu auch automatische E-Mails, Terminbestätigungen, Exposéabrufe und SMS.
Trotzdem zeigt diese Zahl, wie viele kleine Schritte hinter einer erfolgreichen Immobilienvermittlung stehen.
Mein Gedanke der Woche
Immobilien lassen sich nicht mit Druck verkaufen.
Sie werden verkauft, wenn Verkäufer, Käufer, Preis und Zeitpunkt zueinander passen.
Unsere Aufgabe besteht deshalb nicht nur darin, möglichst viele Anfragen zu erzeugen.
Entscheidend ist, die richtigen Menschen zusammenzubringen, realistische Erwartungen zu schaffen und alle Beteiligten ehrlich und verlässlich durch den Prozess zu begleiten.
Genau das macht diesen Beruf auch nach vielen Jahren jeden Tag aufs Neue spannend.
Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche und angenehme Woche.
Ihr Thomas Dörnhoff
Dörnhoff Immobilien – seit 1968 Ihr Immobilienmakler für Dortmund und Umgebung
Möchten Sie wissen, welchen Wert Ihre Immobilie aktuell haben könnte oder welche Vermarktungsstrategie für Sie sinnvoll ist?
Sprechen Sie uns gerne unverbindlich an.
