Ein Immobilienverkauf in Eigenregie ist möglich – aber mit einem erheblichen zeitlichen, finanziellen und organisatorischen Aufwand verbunden. Welches die fünf häufigsten Fehler beim Privatverkauf sind, verraten wir von Dörnhoff Immobilien Ihnen auf dieser Seite.
1. Nicht marktgerechter Angebotspreis
Viele Eigentümer unterschätzen die Bedeutung eines marktgerechten Angebotspreises für den Verkaufserfolg – schließlich kann der Preis bei Bedarf noch angepasst werden, so die weitverbreitete Meinung. Doch Vorsicht: Eine zu hohe Preisforderung reduziert die Anzahl an Interessenten, während Sie bei einem zu niedrigen Preis hohe finanzielle Verluste in Kauf nehmen. Zumindest bei der Werteinschätzung sollten Sie also eine Expertenmeinung einholen – denn nur ein erfahrener und mit der Region vertrauter Fachmann kann alle relevanten Faktoren so gewichten, dass ein verlässliches Ergebnis erzielt wird.
2. Unprofessionelle Immobilienpräsentation
Eine gelungene Immobilienpräsentation besteht aus verschiedenen Bausteinen. Nicht nur professionelle Fotos spielen eine Rolle – in Zeiten des Internets wünschen Interessenten sich auch moderne Grundrisse und virtuelle 360-Grad-Rundgänge. Dazu kommen gut lesbare Texte mit einem möglichst hohen Informationsgehalt. Mit einem einfachen Inserat in der Zeitung ist es also nicht getan, und auch schlecht ausgeleuchtete Handyfotos locken heutzutage keine Interessenten mehr an.
3. Unvollständige Unterlagen
Bevor Sie für Ihre Immobilie in Dortmund, Bochum oder Kamen überhaupt auf Käufersuche gehen können, müssen Sie alle notwendigen Unterlagen zusammenstellen. Die Liste ist lang und reicht vom Grundbuchauszug bis hin zum Energieausweis, der sowohl beim Verkauf als auch bei der Neuvermietung obligatorisch ist.
Vollständige Verkaufsunterlagen dienen auch der Selbstinformation, denn dank ihrer Hilfe können Sie im Gespräch mit Interessenten sofort Auskunft geben und hinterlassen ganz nebenbei einen professionellen Eindruck.
4. Besichtigungstourismus
Die Nachfrage nach Immobilien übersteigt in den meisten Regionen Deutschlands das Angebot, so auch in der Metropolregion Rhein-Ruhr. Beim Immobilienverkauf in Dortmund, aber beispielsweise auch in Unna oder Herdecke kommt es also vor allem darauf an, die Spreu vom Weizen zu trennen, um unangenehmen Besichtigungstourismus zu vermeiden. Dies gelingt beispielsweise mithilfe von 360-Grad-Rundgängen: Nur wer bereits für eine Tour freigeschaltet wurde und nach wie vor Interesse bekundet, erhält einen Vor-Ort-Termin.
5. Fehler beim Vertragsabschluss
Viele Eigentümer greifen beim Immobilienverkauf auf Standardverträge zurück. Dies kann fatale Folgen haben – nämlich dann, wenn Mängel nicht in den Vertrag aufgenommen werden und der Käufer später Schadenersatz fordert. Der Kaufvertrag sollte daher individuell auf die Immobilie zugeschnitten sein und keine wichtigen Aspekte auslassen.
Kein Risiko eingehen – mit Dörnhoff Immobilien
Sie sehen: Der Immobilienverkauf in Eigenregie ist sehr risikobehaftet. Wenn Sie auf Nummer sicher gehen möchten, beauftragen Sie das Team von Dörnhoff Immobilien mit dem Verkauf Ihres Hauses in Dortmund und Umgebung. Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie einen Termin!
